I. Теория исследований маркетинговых стратегий предприятия


Основные рыночные сегменты предприятия



Скачать 52.52 Kb.
страница10/13
Дата02.06.2018
Размер52.52 Kb.
ТипРеферат
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13
2.4. Основные рыночные сегменты предприятия.

Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.

Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования рынка – состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

С помощью сегментации достигаются следующие цели:

1)наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара

под желание и предпочтение покупателя;

2)повышение конкурентно способности, как товара, так и его

производителя, усиление конкурентных преимуществ;

3)уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный

сегмент рынка;

4)увязка научно технической политики фирмы с запросами чётко

выявленных совокупностей потребителей;

5)ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя,

советы предпринимателю, выступающему в сегментации рынка.

Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару [4].

Основные рыночные сегменты предприятия «Сибирский лес» представлены в таблицах 2.1., 2.2.

Табл. 2.1.

Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО «Сибирский лес»


Товарная группа

Доска обрезная

ДВП

Брусок

Плинтуса

Рыночный сегмент

Строительные организации, дачники, частные лица

Строительные организации, дачники, частные лица

Строительные организации, дачники, частные лица

Строительные организации, дачники, частные лица

Из таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем же рыночным сегментом.

Табл. 2.2.

Рыночный профиль целевого клиента ОАО «Сибирский лес»



Товарная группа

Основные потребительские ценности

Основные требования, предъявляемые к товару

Доска обрезная

невысокая цена, экологичность

прочность, надежность

ДВП, плинтуса

цена, экологичность,

прочность, надежность,

долговечность



Брусок

невысокая цена

прочность, надежность

Из таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны.




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13


База данных защищена авторским правом ©zodorov.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница