Организация рекламной деятельности на предприятиях гостиничного комплекса на примере гостиницы «Холидей Ин Москва Виноградово»


Три составляющие прибыли и три временных горизонта



страница17/38
Дата14.09.2018
Размер0.96 Mb.
ТипДиплом
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   38
Три составляющие прибыли и три временных горизонта

Хороший способ определить цели маркетинга для рекламной компании – это выделить три способа влияния рекламной компании на прибыль.

Составляющие прибыли:

В общем случае Прибыль = (Цена – Издержки) Объем продаж. Как мы видим, есть три потенциальных способа влияния рекламных коммуникаций и стимулирования на прибыльность марки:



  • увеличить цену при условии, что можно избежать убытков от снижения объемов сбыта;

  • снизить издержки, насколько это возможно;

  • увеличить объемы сбыта.

Чаще всего компании стремятся использовать только третий способ, однако и остальные два источника увеличения прибыли не менее важны. Конечно, если задача фирмы заключается в том, что поддерживает прибыль на заданном уровне, а не увеличивать ее, то достаточно будет сохранения цен, затрат и объемов сбыта. Такой цели достаточно в период общего экономического спада или если марка сталкивается с сильной конкуренцией. Но мы будем исходить из того, что основная цель заключается в увеличении прибыли, поэтому вкратце рассмотрим, как этого можно добиться в помощью рекламной компании.

Временные горизонты

В планировании рекламных коммуникаций и стимулирования могут использоваться следующие три временных горизонта.


  • Краткосрочный период, – когда желаемые результаты нужно получить как можно скорее.

  • Среднесрочный (годовой) – типичный период планирования рекламной компании и составления рекламного бюджета.

  • Долгосрочный период – длительностью от одного года и до какого-то момента в предсказуемом будущем (3,5,10,15 лет).

Эти три горизонта планирования охватывают большинство ситуаций, с которыми сталкиваются менеджер при постановке маркетинговых целей для рекламной компании.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   38


База данных защищена авторским правом ©zodorov.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница